ISAM Institute for Sales and Account Management

In het verlengde van de hoofdtaak van ISAM, het verrichten van fundamenteel onderzoek omtrent Sales en Account Management, deelt men in de postdoctorale opleidingen de door het onderzoek opgedane kennis met de deelnemers.

 

De ISAM-filosofie gaat er onder meer vanuit dat kennisoverdracht aan ondernemingen gebaseerd is op innovatie: we leven in een kennismaatschappij en binnen deze kennismaatschappij hoort men steeds onderzoek nieuwe inzichten te ontwikkelen, via fundamenteel onderzoek. Specifiek voor ISAM is dat op het gebied sales en account management. Deze nieuwe inzichten worden o.a. gepubliceerd in journals. ISAM sluit zich aan bij de filosofie van de Erasmus Universiteit, dat een universiteit onderzoek hoort te verrichten.

 

Tijdens de opleidingen doet ISAM voornamelijk aan kennisdeling: dat wil zeggen de kennis, die is opgedaan tijdens het fundamenteel onderzoek, wordt doorgeven aan de deelnemers. Interactie, rijke discussie en vooral kennisoverdracht staan centraal. De theoretische blokken worden aangevuld met diverse gastsprekers, die uitgebreide management- en/of verkoopervaring hebben bij toonaangevende ondernemingen, zoals onder andere Philips, SAP, Unilever en McKinsey.